Fakta og tips om lønn

Blant Negotias medlemsgrupper foregår det meste av lønnsforhandlingene lokalt på de enkelte bedriftene. Dette setter krav til at tillitsvalgte og deres medforhandlere i lønnsutvalget er godt rustet til oppgaven. Arbeidsgiverne på den andre siden av bordet er gjerne proffe i rollen, og da må medlemsklubbens representanter også være det.

Gode muligheter for skolering. På Negotias kurs for tillitsvalgte er lønnsforhandlinger et viktig tema på programmet, og mange tillitsvalgte som skal ut i lokale oppgjør i tida framover, har lærdommen fra kursene som et godt grunnlag. Samtidig tilbyr administrasjonen årlige lønnskonferanser tilpasset de tre tariffområdene NHO, Virke og Spekter. I år ble konferansene gjennomført digitalt i månedsskiftet april-mai. I tillegg foreligger som vanlig en oppdatert utgave av «Håndbok i lokale lønnsforhandlinger» for hvert av områdene.

Gjør deg kjent med tallene. Vi kan starte med fjoråret. I 2024 ble prisveksten 3,1 prosent, det vil si et helt prosentpoeng lavere enn hva Teknisk beregningsutvalg (TBU) forventet i starten av året. Lønnsveksten for de største tariffområdene samlet havnet på 5,2 prosent og de fleste arbeidstakere fikk derfor reallønnsvekst i 2024. For 2025 har TBU anslått en prisvekst på 2,7 prosent. Om man legger TBUs prognose til grunn så må lønnstillegget i år derfor være minst 2,7 prosent for å unngå reallønnsnedgang. Gjennomsnittslønnen i Norge øker normalt litt mer enn resultatet fremforhandlet i frontfaget.

Hva betyr frontfaget? Frontfaget refererer til den konkurranseutsatte industrien, dvs. norske eksportbedrifter som er utsatt for internasjonal konkurranse. Frontfagsmodellen innebærer at denne sektoren i norsk arbeidsliv starter de årlige lønnsforhandlingene. Ideen er at lønnsveksten her skal tilpasses det den konkurranseutsatte industrien kan leve med over tid, og at dette danner normen for lønnsveksten i andre sektorer – for å bidra til å opprettholde en balansert økonomi og beskytte arbeidsplasser. I år ble frontfagsoppgjøret landet etter mekling hos Riksmekleren 31. mars. Resultatet innebærer en samlet ramme på 4,4 prosent.

Hvordan er situasjonen i din bedrift? Det er ikke slik at frontfaget er en fasit i oppgjøret, selv om det er en retningsgivende faktor for forhandlingene som følger etter. På Negotias største tariffavtaler er det lokale lønnsforhandlinger som gjelder. Det betyr at hver enkelt medlemsgruppe forhandler med ledelsen på sine respektive arbeidsplasser, der den økonomiske situasjonen til den aktuelle bedriften skal stå i sentrum. Utgangspunktet er blant annet de avtalebestemte fire kriteriene; bedriftens økonomi, produktivitet, framtidsutsikter og konkurranseevne.

Velg et lønnsutvalg. For å håndtere lønnsforhandlingene velger Negotia-klubben et lønnsutvalg. Det er vanlig at tre personer er med i utvalget, og det er smart å ha dette på plass i god tid før forhandlingene starter. Lønnsutvalget bør ha et møte med medlemmene for å få innspill til de kommende forhandlingene. Det er imidlertid ikke greit å «låse» utvalgets handlingsrom. Forhandlinger er en dynamisk prosess, og utvalget må ha fullmakt til både å ta avgjørelser underveis og til å lande oppgjøret.

Rettmessig andel. Finn ut mest mulig om økonomien i bedriften. Sjekk regnskaper og overskudd/resultater. Har en bedrift for eksempel råd til å gi utbytte og å lønne eiere og ledere bedre, så har den råd til å lønne de ansatte bedre også. Det er de ansattes arbeid som skaper resultatene i virksomheten – og de skal derfor ha sin rettmessige andel av verdiene som skapes.

Ramme og profil. Det er vanlig å forhandle fram en total ramme i prosent. Rammen deles deretter i et generelt tillegg som gis til alle samt en pott som går til individuell fordeling. Det generelle tillegget kan gis i prosent eller som et kronebeløp, eller en kombinasjon av begge deler. Justering av lønnsskjevheter som skyldes for eksempel kjønn, skal vanligvis tas utenom rammen.

Protokoll. Når lønnsutvalget og ledelsen er enige, er det viktig at det skrives en protokoll som dokumenterer resultatet. Få med ramme, profil og andre detaljer dere er blitt enige om, samt datoen tilleggene skal gjelde fra. Send inn resultatet til Negotias lønnsbarometer. Hvis det ikke oppnås enighet, kan lønnsutvalget gå til brudd. (Det oppfordres til å kontakte arbeidslivsavdelingen i Negotia før det gås til brudd).

Snakk om lønn. Negotia oppfordrer til å snakke om lønn på arbeidsplassen. Tillitsvalgte har i forbindelse med forhandlingene innsyn i alle medlemmenes lønn, og skal ikke formidle denne informasjonen til omgivelsene. Men ellers er det ikke noe forbud mot at medlemmer utveksler lønnsopplysninger seg imellom. Åpenhet gir mulighet for å avdekke lønnsforskjeller som ikke burde eksistert, og kan på den måten bidra til mer rettferdighet i lønnsdannelsen.

Artikkelen er i hovedsak basert på det som gjennomgås på lønnskonferansene og på innholdet i Negotias håndbøker i lokale lønnsforhandlinger.